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El Performance Boat Center tiene una contribución significativa para hacer del lago de los Ozarks en el centro de Missouri el epicentro de la navegación de alto rendimiento en los Estados Unidos. En menos de 10 años, el concesionario de servicio completo Cigarette Racing Team, Sunsation Boat y Wright Performance Powerboats con sede en Osage Beach ha establecido el estándar de lo que debe ser un concesionario de embarcaciones rápidas. Según la mayoría de las cuentas, el servicio y la experiencia general del cliente en Performance Boat Center es insuperable. La enorme instalación frente al lago incluye un departamento de pintura y aparejos, un departamento de repuestos, una impresionante sala de exhibición y un amplio muelle.

Demonios, el lugar incluso tiene un restaurante, con una piscina y un bar al aire libre, en el lugar y apartamentos de alquiler al otro lado de la bahía.

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Con la adquisición de MTI, Performance Boat Center consolida su posición como el principal distribuidor de lanchas rápidas del país. Foto de Pete Boden/Shoot 2 Thrill Pix.

Mark Waddington y Brett Manire, copropietarios de Credit Performance Boat Center, que han tenido grandes ambiciones desde que se fundó la empresa. Y al adquirir Marine Technology, Inc., una línea de catamaranes y V-Bottoms de alto rendimiento, a fines de julio, continúan con esas ambiciones.

“Nos hemos fijado el objetivo de ser el mejor distribuidor de embarcaciones del país y con MTI hemos agregado una gama espectacular de catamaranes con fondo en V y consolas centrales”, dijo Manire. “Seremos el primer comerciante de existencias de MTI desde los primeros días del Muelle 57. Tendremos en existencia varios MTI V-42 y un catamarán 340X, lo que nos brindará otra plataforma para el segmento de catamaranes deportivos fuera de borda que acaba de despegar.

«El Wright Performance 360 ​​​​y el MTI 340X son, con mucho, los mejores productos en este segmento, pero son lo suficientemente diferentes como para atraer a diferentes compradores», continuó. “Continuaremos con los Wright Performance 360 ​​como si nada nuevo sucediera”.

De hecho, como si nada hubiera pasado. De hecho, Performance Boat Center anunció a principios de este mes que lanzará un programa de recompra garantizada para los catamaranes Wright Performance 360, todos propulsados ​​por motores fuera de borda Mercury Racing Verado 400R.

«Sabemos cuánto cuesta todo, desde el casco hasta el suministro de energía, la pintura, el aparejo hasta el interior», dijo Manire. “Tengo todas las variables de costos de construcción frente a mí. Así que volvemos a comprar cualquier catamarán Wright Performance 360 ​​cuando un cliente termina con él, incluso si quiere comprar una marca diferente de barco de un distribuidor diferente”.

Manire dijo que una serie de variables, como las horas del motor y el desgaste general, determinarán el pago del programa.

«Nadie en nuestra industria ha hecho eso», dijo Manire. «No es un truco de marketing, es el verdadero negocio. Después de determinar lo que podría necesitar un Wright Performance 360 ​​en particular, desde pintura o reparación interior hasta revisión si es necesario, escribimos un cheque al propietario”.

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MTI construye una línea completa de catamaranes de tamaño completo, catamaranes deportivos con motores fuera de borda (arriba) y consolas centrales. Foto de Tim Sharkey/Sharkey Images.

En cuanto a MTI, que tiene su sede en Wentzville, Missouri, pero afirma con razón que el lago de los Ozarks es su hogar, últimamente la empresa ha estado sola. Mike Griffiths, exgerente de aplicaciones de productos de Mercury Racing con una reputación impecable en la industria de las lanchas rápidas como instalador de paquetes de potencia, comienza su nuevo cargo como gerente general de MTI este mes. A principios de junio, la empresa también incorporó a Terry Sobo, un veterano de la industria marina que anteriormente trabajó en los fabricantes de consolas centrales de alto rendimiento Deep Impact y Nor-Tech, como director de ventas y marketing.

El gerente general de MTI, Randy Scism, dijo que no podría estar más feliz de que Performance Boat Center esté manejando todas sus ventas y servicios para los clientes de MTI en el área.

«Estoy emocionado, creo que es genial», dijo Scism. “Creo que traerán un nivel completamente nuevo de ventas y servicio a nuestro negocio. Tenemos toneladas de clientes en el lago y ahora tenemos un lugar especial para ellos.

«Todo el mundo pone estos muros imaginarios, ya sea que tengan esta marca o esa marca de dónde pueden ir o no», agregó. «Tener a Performance Boat Center como distribuidor ayudará a derribar algunos de esos muros en el área del lago de los Ozarks».

Manire estuvo de acuerdo. «Siempre hemos dado la bienvenida a los clientes de MTI, pero estoy seguro de que algunos han dudado en acudir a nosotros porque no éramos un distribuidor de MTI», dijo. «Esos días han terminado».

Y el trato va más allá. Además de vender catamaranes y consolas centrales de MTI a clientes en el área del Lago de Ozarks, Performance Boat Center ofrecerá servicios y ventas de MTI en su ubicación relativamente nueva en el sur de Florida en Fort Lauderdale.

«Es un ganar-ganar para todos», dijo Manire. «No podríamos estar más felices».

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Escrito por Matt Trulio

Matt Trulio es editor asociado y editor en jefe de speedonthewater.com, un sitio de noticias diario con un boletín semanal y una nueva revista digital bimensual que cubre el mundo de la navegación a motor de alto rendimiento. Trulio, ex editor en jefe de la revista Sportboat y editor de la revista Powerboat, ha cubierto el mundo de las lanchas rápidas desde 1995. Desde que se unió a boots.com en 2000, ha escrito más de 200 artículos y blogs.

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